gif-заглушка

Тема дня

24.09.2018 - 08:35

БИЗНЕС-КЛАСС. Татьяна Борисова: «Мечта была, и я медленно, черепашьими шажками продвигалась к ней»

Сережки, брошки, кольца, перстни… и что ни день, то новые. Разве это не то, о чем мечтала бы любая женщина, особенно после выхода на пенсию? Речь идет не о голливудской актрисе или бабушке олигарха, речь идет о вполне себе скромной жительнице Советского. Немного мечты, много труда и упорства, и в результате обычная пенсионерка превращается во владелицу сети ювелирных салонов «Серебряное копытце». Итак, сегодня мы беседуем с предпринимателем Татьяной Борисовной Борисовой.

- Татьяна Борисовна, как давно вы стали предпринимателем и чем вы занимались на тот момент?

 - В 2009-м я оформила ИП, в июне 2010-го открыла первый магазин. Тогда я уже вышла на пенсию и осуществила свою мечту.

 - О, да у вас один из тех случаев, про которые сейчас все чаще показывают федеральные СМИ со словами: «Да вы что, какая пенсия? В 60 жизнь только начинается!».

 - Я к этому готовилась очень давно. Всегда хотела этим заниматься. Даже название своим магазинам придумала задолго до открытия. Мечта была, и я медленно, черепашьими шажками продвигалась к ней.

- А в какой сфере и кем вы работали до этого?

 - Поначалу, с 18 лет, я работала на почте. 10 лет проработала на одном месте, потом пошла в торговлю. В разных магазинах: хозяйственных, продуктовых.

 - И все это время вы вынашивали идею своего бизнеса? А почему раньше на это не решились?

 - В те времена так не было заведено. Как это, не доработав до пенсии, пойти заниматься чем-то еще? Когда я начинала работать, об этом и разговора не было. Это сейчас есть красивое название «индивидуальный предприниматель», а раньше были «фарцовщики». Я просто работала, а потом просто вышла на пенсию. Я очень люблю сказки Бажова. Сказка «Серебряное копытце» запомнилась мне особенно, когда олешек бьет копытцем, камешки летят, сверкают. Я с детства люблю бижутерию, украшения. В наше время их было очень немного. Помню, как приезжали тряпьевщики, собирали старое тряпье и обменивали на бижутерию. Мне тогда было лет 15-16, с тех пор и появилась любовь к украшениям.

- И вы их до пенсии накопили столько, что магазин открыть было не сложно.

 - (Смеется.) Нет, все началось с долгов, кредитов, с покупки магазина. Когда открылась, в витрине были только две планшеточки. А потом начала работать, во всем себе отказывая. Я не ездила отдыхать, не покупала дорогие вещи, хорошую машину. Не было у меня ничего того, с чего сейчас начинает молодежь. Кредитов наберут, усядутся в дорогое авто… а если бизнес лопнет — остаются одни долги. Я человек старой закваски, я всегда все рассчитываю.

 - Получается, что вашему бизнесу нет еще и десяти лет?

 - Верно.

 - Ну и как на данный момент вы выбрались из долгов?

 - В принципе, страшных долгов у меня сейчас нет. За это время я открыла первый магазин в Советском, потом в Югорске, Пионерском, Пелыме.

 - То есть вы движетесь по направлению к местам, которые описывал Бажов — к Уралу. Есть планы еще открывать магазины?

 - Думаю, достаточно. Открыть теперь для меня — не проблема, я знаю, как это сделать. Но сейчас времена трудные, все сидят в кредитах, многие залезли в долги.

 - А какие сейчас времена для предпринимателя, занимающегося таким бизнесом, как ваш? С одной стороны, можно подумать, что сейчас людям не до золота, а с другой стороны, полно тех, кто купается в роскоши.

 - В принципе, есть и те и те. Но даже люди небольшого достатка уже привыкли к золотым подаркам. Раньше в качестве подарков выбирали посуду, постельное белье, а сейчас многие идут хоть за маленькой, но серебряной или золотой вещицей. Люди начали понимать, что это действительно вклад. Даже если золото было куплено 10-20 лет назад, его можно сдать и получить деньги, оно всегда выручит. За что мы еще можем получить деньги через 20-50 лет? Ни за вещи, ни за продукты, ни за косметику не сможем. А золото — именно тот товар, за который всегда можно выручить деньги. Его можно сдать, заложить, обменять.

 - Но золотые изделия — не самый хороший актив, учитывая, что большая часть их цены, тем более у хороших изделий — это стоимость работы, а не самого золота.

 - В принципе, да. Но все-таки это хоть какая-то возможность вернуть деньги.

 - Кстати, а как за это время изменялись цены на золотые изделия?

 - Они очень растут. Когда я только начала заниматься золотом, цена была 250 рублей за грамм. А сейчас средняя цена составляет от трех до пяти тысяч. За две тысячи сейчас очень сложно найти. Мы с поставщиками часто спорим, что когда доллар растет — цены поднимаются, а когда падает — назад ведь не прыгает никто. Есть некоторые, более ответственные, они чуток понижают цены, но все равно не на тот процент, на который подняли. Я этого не очень придерживаюсь. Если я завезла какой-то товар, то и работаю по его изначальной цене, не прыгаю за долларом. Я сторонница нашего рубля. Зачем нам вообще равняться на американский доллар?

- На сегодняшний момент вы достигли в бизнесе максимума, к которому стремились, или перед вами еще стоят какие-то цели?

 - Лично у меня уже нет больших целей. У меня возраст, пенсия,  хочу уже отдохнуть. Но мои дочь и зять будут заниматься делом. Уже два года я их натаскиваю. Они вполне самостоятельные люди: дочь — юрист, он — экономист. Им и карты в руки. Если хотят, то пусть развиваются, а нет — сворачиваются. Ювелирный бизнес — это такая стезя, где много отчетов, проверок, всякой мелочи. Государство пристально следит за нами. Это не тряпками торговать, когда вышел на рынок, продал, и взятки гладки. А у нас и после того, как продал, нужно отследить, чтобы все было в порядке. И если на какой-то вещи обнаружится заводской брак, то покупатели вправе прийти к нам, а мы должны или сделать возврат, или обменять ее.

- На вас накладывали уже какие-то санкции, штрафовали?

 - Бог миловал. Мы стараемся все выполнять. Если что и будет, то случайно. Обучаемся каждый год. Каждые три года у нас должна быть переаттестация. Все профильные законы изучаем. Это все нам надо знать.

 - У меня было представление, что наши ювелирные магазины все на одном Свердловском ювелирном заводе закупают одно и то же.

- Нет, у нас много поставщиков — почти со всей России. Раньше я работала с ювелиром из Свердловска, но потом там цены так выросли, что я не стала с ним связываться. А теперь интересно работать со многими. Я ищу: езжу на выставки, по Интернету отслеживаю. Сейчас меня уже многие знают, сами предлагают мне товар.

 - Вы не жалеете, что у вас основная часть жизни прошла на почте, в хозяйственных магазинах? Складывается впечатление, что за эти короткие 9 лет вы стали полноценным профессионалом. А что было бы, если бы вы занялись бизнесом сразу?

 - О-о-о! Даже и не знаю, что было бы. Я всегда этот вопрос себе задаю. Конечно, я жалею, что не занялась этим раньше. Энергии у меня и до сих пор достаточно. Сейчас для меня открыть еще магазины — это плевое дело. Самое главное — коллектив подобрать. Я точно знаю, что смогу привезти то, чего нет у других. А вот как сработает коллектив? Смогут ли они это подать, представить? Если человек пошел за картошкой, он ее и купит, а в ювелирном  не так.

- Татьяна Борисовна, это у вас больше бизнес или хобби?

 - Хобби, для души. Я никогда не задавалась целью зарабатывать много денег, просто делаю то, что мне нравится. У меня не было цели на что-то заработать.

 - Просто не хотелось сидеть дома? Дома было так плохо?

 - Нет, не плохо, но дома же рутина. Я уже всю домашнюю работу переделала, а энергии еще предостаточно.

 - Говорят, что всего у 5-7 % людей есть предпринимательский ресурс: чутье, предрасположенность. Вы согласны с этим?

 - Думаю, что да. Когда я открывала первый магазин, все меня отговаривали. Говорили, мол, зачем тебе это надо, без тебя народу много, и стоит магазин не на месте, где-то в углу, никто тебя не увидит. Но, как видите, живем до сих пор, не жалуемся.

 - Нынче не часто встретишь предпринимателя, который не жалуется.

 - Я никогда не жалуюсь ни на что. Считаю, что если можно что-то сделать, то надо делать. А слезы лить я не буду. Выручки, конечно, не те. Если раньше у меня один магазин столько выручки делал, то сейчас все четыре. Но у меня сразу не было цели заработать кучу денег, я просто работала, делала то, что мне нравится.

- А что было самым трудным за все эти годы?

 - Самое трудное — это начало. Когда я работала на кого-то, там все было известно. А когда начала самостоятельно работать, самое трудное было стоять и ждать покупателя. Сначала, до магазина, я какие-то рекламки сама разносила. Первый год для меня был самым сложным: думала, зачем я открыла магазин.

 - А теперь у вас вообще есть свободное время? Создается впечатление, что вы очень увлеченный своим делом человек, которого ничто другое не интересует. Все разговоры и в семье и на работе об этом?

 - Да ну, зачем это надо? Я своей работой увлечена, но никого этим не достаю. Если спросят — скажу. Домой прихожу, там тоже работы хватает. Сейчас мы с детьми можем совещание дома устроить, пообщаться. А так кому рассказывать? Маме, которой 90 лет? Мужу-пенсионеру? Зачем им это надо? Большая часть времени, конечно, уходит на дело, потому что это необходимо. Меня многие спрашивают, мол, что тебе там делать, магазин работает, пришла вечером, деньги забрала и ушла. Такое непонимание. Если есть свободное время, я очень люблю ездить в лес: за грибами, за ягодами, на рыбалку.

- А изменилось ли ваше отношение к ювелирным украшениям как у женщины в процессе вашей работы с ними?

 - Я стала спокойнее относиться к золоту. Сейчас, как видите, на мне ничего из украшений нет. Раньше, по молодости, мне это нравилось, а сейчас мне нравится просто приносить людям красоту. Думаю, что любая женщина редко когда остается «сорокой» до старости. Я замечаю это на личных примерах. Сначала у нас покупали родители, теперь к нам ходят их дети, внуки. А родители приходят выбирать им. Говорят, что все свое уже раздали. Приходит время, когда женщине это уже неинтересно.

 - То есть для вас сейчас ювелирные украшения уже стали красивым, но всего лишь товаром?

 - Да. Мои девчонки, которые только начинают работать, ведут себя по-другому. Я говорю: «Так, товар разбирать будем или будем разглядывать, пищать и мерить?». Они не могут сосредоточиться, но потом привыкают, через год-два уже спокойно к этому относятся.

- Татьяна Борисовна, как вы вообще оцениваете состояние российской ювелирной отрасли?

 - Я бы сказала, что она, как и многие другие, также находится в упадке. Я уже упомянула, что раньше у меня один магазин столько прибыли давал, сколько теперь четыре. Многие вообще позакрывались. Заводы многие закрылись, поэтому осталось немало безработных мастеров, которые ищут работу. Потому и открываются маленькие ИПэшки: мастера кооперируются и начинают свой бизнес, потому что другого ничего они делать не умеют.

 - А уровень мастерства деградирует?

 - Я так не думаю. Наоборот, технологии развиваются, фантазия развивается. Я вообще удивляюсь работе дизайнеров. Есть много заводов, а дизайнеру надо придумать такое, чего нет нигде, чтобы купили у него. Если раньше у всех заводов были почти одни и те же болванки, то они и шлепали изделия, везли в магазины. Сейчас же этого нет — конкуренция очень высокая.

 - А вообще на российском рынке большая доля иностранных ювелирных изделий?

 - Золота мало, а серебра достаточно. Может, даже 50 на 50. Опять же, львиная доля среди них — наши — от тех, кто открыл производство за границей. В последние года два на нашем рынке стало спокойнее, потому что подпольщиков выявляют, выгоняют, выживают. Да, у нас есть импортный товар, но я его беру только у проверенных поставщиков, с которыми отработала несколько лет, чтобы не краснеть перед покупателем.

- Приходя вечером в магазин, вы можете с первого взгляда определить, удачный был день или нет?

 - Запросто. Я на витрины взгляну и сразу вижу, что продали. Когда привозишь каждую вещь сам, ты видишь, где она стоит, откуда она взялась.

- У нас в этой рубрике есть два дежурных вопроса, которые мы задаем всем. Первый вопрос: ваш совет властям, которые занимаются развитием предпринимательства, бизнеса. Что нужно сделать, чтобы это развитие действительно происходило?

- Я все делаю сама, не жду помощи ни от кого. Надеюсь только на себя. Есть старая притча, которая всегда со мной — о двух лягушках, упавших в молоко, когда одна утонула, а другая взбила лапками масло и вылезла. Так вот я — вторая. Я ни у кого ничего не прошу. Просто не мешайте нам, мы все сделаем сами.

 - Мешают?

 - Нет. Ко мне никто не лезет. Я по возможности помогаю, чем могу. Перечисляю помощь детским домам, «Солнышко» часто обращается. Библиотека, школы, садики просят. По мере возможности стараемся помочь всем.

- А с местными властями вообще хоть как-нибудь пересекаетесь?

 - Нет.

 - Про общественную предпринимательскую жизнь что-нибудь знаете?

- Нет.

- Почему? Ведь вы же активный человек.

 - Знаете, раньше я была очень активной, но все в прошлом. Сейчас я пенсионерка, что с меня взять? Да, я все вижу, слышу, хожу голосовать, присматриваюсь, но глубоко в это влезать у меня нет желания.

 - А теперь второй дежурный вопрос рубрики. Что бы вы посоветовали молодежи, которая только выбирает свой путь? Прочитав это интервью и поняв, что вы — один из самых успешных предпринимателей у нас, кто-то захочет заняться бизнесом. Стоит ли ему это делать?

 - Раз, и пошел — так не получится. У меня все получилось, потому что я заранее к этому готовилась, долго к этому шла. И в материальном плане готовилась — подкапливала деньги, потому что очень хотела открыть магазин. Самое главное, что я могу посоветовать молодым — не начинать с долгов. Совсем не обязательно сразу брать большие кредиты, покупать хорошие машины и т.д. Начинать надо потихоньку и осторожно. А молодежь хочет все и сразу, это многих и губит. Я думаю, что родители должны объяснять детям, что важно, а что нет. Некоторых воспитывают так, что они кидаются на все дорогое. Чем больше с детства у ребенка есть, тем больше ему надо.

- Будем надеяться, что ваш совет поможет кому-то не попасть в неприятную ситуацию по жизни. Пора заканчивать нашу беседу. Спасибо, что нашли на нее время. Всего вам доброго, всегда рады вас видеть!

 

В. Турин

ИА «2 ГОРОДА»

1617
gif-заглушка

Комментарии

Добавить комментарий

Размещая комментарий на портале, Вы соглашаетесь с его правилами. Проявление неуважения, высказывания оскорбительного характера, а также разжигание расовой, национальной, религиозной, социальной розни запрещены. Любое сообщение может быть удалено без объяснения причин. Если Вы не согласны с правилами – не размещайте комментарии на этом ресурсе.

2 + 0 =
Решите эту простую математическую задачу и введите результат. Например, для 1+3, введите 4.