gif-заглушка

Тема дня

26.04.2018 - 08:47

БИЗНЕС-КЛУБ. Валентин Глухан. Зигзаги жизни и «Линия тока»

Видики, телики, стиралки… то, без чего мы уже не представляем свой быт. Они годами, а порой десятилетиями, верно служат нам. Но, кажется, есть люди, которых вся эта бытовая техника взяла в плен и заставила работать на себя. Во всяком случае, уже долгое время вся их жизнь проходит в плотном окружении разномастной армии электроприборов. Эти люди их возят, носят, передвигают, запускают, ремонтируют… С одним из таких людей мы и решили пообщаться на этот раз. Итак, сегодня у нас в гостях предприниматель из Советского, владелец магазина «Линия тока» Валентин Иванович Глухан.

 - Валентин Иванович, в какой момент жизни судьба сподвигла вас заняться бизнесом?

 - Это было в начале в 90-х годов. Экономика начала разваливаться после «успешных» реформ нашего правительства. Я был начальником планово-экономического отдела в СКБ «САД» — это специальное конструкторское бюро следственно-аналитической техники в городе Ужгород Закарпатской области. Это было очень успешное КБ, в подчинении которого работал опытный завод на 900 человек. Там делали разные разработки, в том числе для оборонного комплекса. А потом это дело потихоньку начало заваливаться.

После того как в 1991 году Украина объявила независимость, стало еще хуже. Все начали хвататься за любые шансы — как говорится, кто во что горазд. Я начал с сигарет. Мы возили их из Москвы, а, надо сказать, Ужгород был популярным местом для туристов. Пачка красного «Винстона» за границей стоила 3 доллара, а у нас — 50 центов. Это был очень тяжелый бизнес, потому что надо было из Москвы привезти в поезде 50 ящиков сигарет, а это очень проблематично. Для этого снимали купе полностью, всем подряд платили: поездным, пограничникам, таможенникам и еще бог знает кому. Приезжая в Ужгород, платили ментам, чтобы не трогали.

Потом с сигаретами возиться надоело, ударились в видики, что до сих пор аукается. Начали возить из Венгрии в Москву видеомагнитофоны и продавать их в Лужниках или на Петровско-Разумовской. Но в один прекрасный момент доллар резко прыгнул, рубль сыграл так, что продавать стало невыгодно. И это еще не все. Чтобы торговать, нужно было покупать билеты, снимать в Москве квартиру. Мы решили поехать в Пермь к родственникам, какое-то время поработали там. В Советском у жены жила родная сестра, которая позвала нас в гости. В марте 94-го мы приехали сюда и на всякий случай взяли с собой товар: видеомагнитофоны, пишущие плееры и три ящика чистых видеокассет. Попробовали поторговать, и дело пошло. Кассеты у нас ушли вообще за полчаса по очень хорошей цене. Так мы решили задержаться в Советском, где и живем до сих пор. Вот такой зигзаг у нас получился в то время.

 - Где у вас в Советском была первая торговая точка?

 - Тогда был рынок по улице Ленина, напротив конторы леспромхоза, где сейчас автостоянка у фонтана.

 - И до какого времени вы обитали на рынке?

 - До 97-го года. Потом арендовали угол в одном магазине, потом еще в одном по Железнодорожной, в котором и работаем до сих пор. В прошлом году было 20-летие нашего магазина. Как он появился, стали потихоньку расширять ассортимент, возить и холодильники, и стиралки, и т.д.

- Каково у вас восприятие лихих 90-х, о которых сейчас часто говорят как о жутком времени?

 - Да, было очень трудно. Если верить телевизору, то был бардак, особенно в больших городах. Я не спорю, там так и было, но у нас в Советском это время было на порядок легче. Может, и на два порядка. Наезжали, конечно, и угрожали, но это все было похоже на детский лепет. Зато было интересно. Конечно, страшно было ездить в 90-е в Москву за товаром, особенно с наличными. Был такой случай, когда таксист привез меня с товаром прямо к бандитам. Это было на задворках возле вокзала. Мне повезло, что там как раз проводила рейд милиция. Это меня и спасло, а так бы 100 % ободрали под ноль.

- Расскажите о наиболее ярких взлетах и падениях.

 - По большому счету сильных падений не было. Были дефолты, когда приходилось терять. Или, например, вкладываем большие деньги в партию дорогих холодильников, а половина из них приходит бракованная. Сейчас такого, конечно, нет, и мы стараемся возить качественную технику, поэтому и держимся на рынке. Нам дороги отношения с клиентом, и он нам доверяет.

 - А как насчет успеха?

 - Бывали периоды взрывного спроса. Однажды мы четыре раза за месяц заказывали поставки холодильников и морозилок. Люди приходили, оставляли деньги, выстраивали очередь и ждали товар.

- А как вы противостоите сетевым магазинам? В чем ваша фишка, позволяющая удерживать покупателей?

- Вообще-то на определенном этапе мы тоже попали в структуру одной из сетей. Это было в 2004 году. Мы вошли во франшизу, и наш магазин стал называться «Линия тока». Это продолжалось в течение года примерно. Мы участвовали во всяких акциях, но я могу сказать, что с этим больше мороки, чем отдачи. Потом эта компания обанкротилась, а название у нас так и осталось.

Вообще мы позиционируемся как семейный магазин. Знаете, бывает семейный врач, а мы семейные продавцы. Есть люди, которые двадцать лет назад начали у нас покупать и до сих пор берут. Брали сначала себе, потом детям, теперь уже внукам. У нас своя, давно сложившаяся покупательская аудитория, и люди знают качество товара. Мы работаем по совести.

 - А как вообще изменились покупатели за эти 25 лет?

 - Поменялись очень сильно. Раньше человек придет, увидит телевизор и покупает. А сейчас вычитают в Интернете и приходят уже с видом эксперта, знающего все. И действительно, многие сейчас разбираются в технике, но так, как разбираемся мы с женой, вряд ли такие есть.

- За такое долгое время для вас бытовая техника, наверное, уже не просто товар, а что-то намного большее. Если вы сделали бы свой домашний музей выдающихся образцов, какие три прибора вы бы точно туда поместили?

 - Интересный вопрос… Я бы взял, конечно, магнитолу «Панасоник», которая в простонародье называлась коброй, потому что у нее панель у правления выезжает вверх, как голова кобры. Это двухкассетная магнитола, очень красивая вещь. Еще взял бы в музей холодильник «Снайги». Это простенькие литовские холодильники, но цвета у них были обалденные: фиолетовый, салатовый, ярко-желтый, черный. В то время это было поразительно. Ну и еще одна стиральная машинка мне очень запомнилась — «Ардо».  Она была с вертикальной загрузкой, вроде ларя, как лежачий холодильник. Она поразила оригинальностью и тем, что весила 90 кг. Ее ставили на любую поверхность, и она стояла монолитом, вообще не вибрировала.

- Валентин Иванович, в семейном бизнесе, разумеется, есть много плюсов, но некоторые отмечают и недостатки. В частности то, что супруги круглые сутки, круглый год и на работе и дома вместе.

 - Еще и в отпуск вместе. Не знаю, мы как-то притерлись и никаких проблем в этом смысле не ощущаем. Это же здорово, когда вместе…  У нас на эту тему комплексов нет.

 - А у вас никогда не возникало желания плюнуть на все, закрыть избушку на клюшку?

 - Да, такое было, когда наступали кризисы. Людям платили плохо, зарплату не выдавали. В 2008 году.

 - А в 98-ом?

 - В 98-ом мы как-то не так все это восприняли, потому что у нас все еще только начиналось, товара было немного. А когда много товара, и никто ничего не берет, это действует на мозги. В 2008-ом году было тяжко. Причем сначала у нас была эйфория от дикого спроса. Мы не успевали заказывать. А потом цены как подскочили в два раза…

- У вас напряженная работа. Как вы боритесь со стрессом?

- На природу ездим: на рыбалку, шашлычок пожарить, погулять по лесу, грибы пособирать.

 - В отпуске часто бываете?

 - Раньше мы редко ездили, а где-то лет пять назад начали ездить каждый год, причем на машине. Ездили в Крым, Абхазию, Алтайский край. За границу — в Хорватию.

- Если бы вы обратились, и вас услышали те люди, от которых зависит развитие предпринимательства, что бы вы им посоветовали сделать, чтобы создать условия для бизнеса?

 - Малый бизнес задыхается от налогов и бюрократии, многие уже позакрывались. Дайте нам работать. Законы нужны, но правильные. На мой взгляд, они часто не проработаны, не состыкованы друг с другом. Мы всегда готовы платить налоги, но не такие огромные. Вот ввели кассы онлайн. Это решение сырое, оно практически не работает. Куча проблем, и никто не знает, как их решать.  Например, если человек хочет взять товар, заплатив часть наличными, а часть с карточки, это сделать невозможно. Ему придется или с карточки снять деньги, или на карточку их положить. И таких мелочей много. Например, когда-то отменили кассы для тех, кто сидит на едином налоге на вмененный доход. Приходит налоговая, покупает у нас батарейку. Естественно, мы не выбили чек, потому что нам разрешил президент (тогда еще Медведев) работать без кассы. Они говорят, разрешил — хорошо, но кассу тогда нужно снять с учета, а раз она у тебя есть, значит, ты должен на ней работать. И давай меня прессовать. Я стал изучать вопрос, нашел прецеденты, распечатал их на 20 листах и пошел на комиссию в налоговую. Там специалисты по очереди зачитывают свои обоснования, почему меня нужно наказать. Я же озвучил им свои аргументы. Замначальника посмотрела на мои распечатки, потом на своих специалистов и сказала: «Вот! Человеку надо — он нашел. А вы что на работе делаете? В карты играете на компьютере?». И нечто похожее у нас происходит очень часто.

- А положительные примеры взаимодействия с органами власти есть?

- Да, конечно. Например, отдел по защите прав потребителей. У меня с ними очень хорошие отношения, потому что когда возникают проблемы между покупателем и магазином, они помогают  мне и покупателю, объясняют нам. Хотя это бывает крайне редко. Мне очень нравится, чтобы все было по закону, так и должно быть. 

 - Какой совет вы дали бы тем, кто решил пойти в предпринимательство? Вообще стоит идти?

 - Если есть желание, стоит попробовать свои силы, но, конечно, не каждому. Людям внушаемым, которых можно проболтать к чему угодно, в бизнесе делать нечего. Нужно твердо знать, чего ты хочешь, и только тогда идти к этому. Еще надо очень хорошо знать законы. А вообще сейчас чтобы преуспевать, скорее, надо идти в бюджет или на госслужбу. У нас кричат, что помогают малому бизнесу, но за последнее время, по моим ощущениям, налоги прыгнули раз в пять. ЕНВД у нас за квартал — 104 тысячи с копейками, а не так давно платили всего 6-8 тысяч. Формально налогов не добавилось, просто коэффициент раньше был 0,12, а стал 1,75. А если в бизнесе еще предполагаются наемные работники, то вообще хоть караул кричи. С каждого рубля заработной платы больше 40 копеек отдай государству.  

- Ну что ж, на этом, Валентин Иванович, предлагаю закончить нашу беседу. Спасибо, что нашли время пообщаться. Всегда рады вас видеть. 

 

ИА "2 ГОРОДА"

3
1912

Комментарии

Аватар пользователя Петр 1
Петр 1
216.218.222.12
Зажали всех, у народа денег меньше стало, три раза подумаешь прежде чем новую технику купить.

Зато число долларовых миллиардеров неуклонно растет , у кого кризис , а в москве пятница

Аватар пользователя Посетитель
Посетитель
188.18.244.4

Удачи!

Вы проголосовали 'вниз'.

Добавить комментарий

Размещая комментарий на портале, Вы соглашаетесь с его правилами. Проявление неуважения, высказывания оскорбительного характера, а также разжигание расовой, национальной, религиозной, социальной розни запрещены. Любое сообщение может быть удалено без объяснения причин. Если Вы не согласны с правилами – не размещайте комментарии на этом ресурсе.

1 + 4 =
Решите эту простую математическую задачу и введите результат. Например, для 1+3, введите 4.